关于 VDMA

德国机械及制造商协会（简称VDMA）是欧洲最大的行业协会之一。VDMA成立于1892年，至今已有110多年的历史。协会的支持是三个：网络、服务和代表会员利益，它在机械及制造行业是特别很是活跃的。VDMA是一个非赚钱性的协会，拥有公司会员3000个，协会的工作人员达460名。 VDMA作为连接会员公司与当局机构之间的桥梁，是一个志愿参加的组织，并且不接受当局的任何财政支助。VDMA 的总部设在法兰克福，除了在德国不同的省份有8个区域性分支机构外，在柏林、布鲁塞尔、东京和加尔格达都有代表处，从？年10月起也将在北京设立代表处。VDMA 有38 个行业分会，协会自己和行业分会以及跨行业机构及其协作团队都为参加协会的会员提供信息、服务和平台。VDMA农机分会就是专业分会之一。 另外，有几个跨行业机构的营业范围包含了与会员公司密切相干而与其产品范围相自力的营业。这些跨行业机构的营业领域包括诸如外贸、技术标准、税务、法律服务、统计、技术创新及其与环境的关系等。

VDMA 农机分会

VDMA农机分会是38个专业分会之一, 所以它的会员可以享受到VDMA 的优惠政策和服务。VDMA农机分会的会员包括农机制造商和贩卖商。协会的近150个会员单位在德国农机行业中占了90 % 的比重。会员公司的年贩卖总值达到近35亿欧元，这个数字包含了出口到全球140多个国家、总值20亿欧元的农业机械和机具。在德国，从事农机行业的工作人员达到25,000 人。VDMA农机分会在国内和国际机构和协会中以及其它行业分支机构中代表农机制造商和贩卖商的利益。协会不仅在行业内部，也在行业外部建立和发展交流渠道以促进交流与合作。VDMA农机分会将本身定位在为会员提供服务和代表会员利益上。它向会员公司提供可作为决策和制订战略计划参考的客观信息和建议。VDMA农机分会还与当局和其它组织一路发起和制订法律、指令、法规和技术标准，以此为会员公司顺利开展工作提供便利。VDMA农机分会为将贸易限定最小化，还在促进国际和欧洲标准方面扮演偏重要的角色。

西欧农机工业

西欧农机工业每年的流通量大约总计160亿欧元，共有4，500家企业从事农机生产，雇员总数约为135，000人。这些企业中，大约有1，000家企业雇佣劳工超过20 人。 但流通量的重要部分却是由少量的大企业完成的。

近年西欧的农机制造情况

德国是欧洲最大的农机制造国家，其次是意大利，再次是法国和英国，但这两个国家的产量与德、意有肯定的差距。西欧拖沓机制造业每年大约生产170,000台常规的农用拖沓机，另外还生产约30,000台较小的简易拖沓机用于如市政服务等其它行业。拖沓机产生的流通量总计达农机流通总量的 35.40% 。在农机制造的总量中，各行业差异很大。 除营业范围仅在本地的企业外，还有少量企业扮演着指导全球技术潮流的角色。还有一些经典的中小型企业，它们拥有400-1000名员工，在欧洲扮演着重要角色。当然还有大的跨国公司起支配作用，它们的产品重要定位在出口上。欧洲自己是一个紧张的市场，出口到欧盟以外国家的出口额占总流通量的20.25%。在进口降落的同时，欧洲是农机的净出口者。

如前所述，德国在西欧农机工业中扮演偏重要角色。去年，VDMA的会员们占有德国农机制造业的约90%，他们的年流通量达到近40亿欧元。德国农机工业出口额占总额的71%。西欧邻国是其最紧张的客户，其次是中、东欧国家。去年，德国拖沓机的总产量超过51,000台套。

在欧盟各个成员国农业的地位特别很是不同。比如波兰，大约20%的人口仍工作在农业领域，而在前欧盟15国中的平均水平为4%。在欧盟15国中，农业在国内生产总值占的份额略高于2%。因为农业的紧张作用，在欧盟新的成员国中农业在国内生产总值中占的份额更高。

欧洲农业目前正处于庞大变革过程中。与活着界其它地区发生的情况相似，资金被以补贴的情势投放到欧洲的农业区。经济合作与发展组织（简称OECD）估计，2002年欧盟15国农业行业平均36%的收入受益于国家的补贴。这种补贴目前端庄受着日益紧张的减少，欧洲的农夫们感觉到他们的将来得不到保障，他们中的大多数不知道未来还能从国家得到多少支撑，因此他们都推迟了投资计划。然而，总的来说，新的农业政策推进着欧洲农业行业专业化程度的进步。为了生存，企业规模变锝越来越大，一些小企业也渐渐被镌汰。

2003年，欧盟15国的农夫们收入降落了1.5%。目前，诸如牛奶、猪肉之类的紧张农产品，生产者的贩卖价格都处于一个较低的水平。与之相比，2003年的粮食价格是相对较高的。一个特别很是干旱的炎天导致欧友邦家的收成削减了12%。但因为农产品质量较好，收获时贩卖价格增加了20%，并以此填补了数量不足的损失。2004年，欧友邦家正期待着丰产丰收。

西欧农机市场

2004年度西欧农机市场团体上将能保持上年的水平。不过，不同国家的发展程度天差地别。当德国市场萎缩时，其它几个重要市场——法国、英国和意大利在投资信念方面却没有体现出任何降落的趋势。据估计，2004年西欧拖沓机市场需求将降落1%，低于165,000台套，与前年需求量雷同。不过，第一季度市场反应特别很是积极，需求量增加了5%。

西欧的市场需求量

在最大的市场法国，投资运动持续保持稳固。市场预期38，000台套的拖沓机和收获机械方面的投资情况都证明了这一点。其中一个紧张因素是谷物价格保持了较高的水平。至于2004年的收成，因为积极的收获预告和世界市场储备的赓续降落，农夫们也可以预期会有一个好的效果，这将填补2003年莳植业投资削减带来的负面影响。

在英国，农夫们2003年的收入就已经明显增长，重要是因为谷类产量的增加。不过，他们的起点相对较低。大拖沓机的需求量好像将会继承增加，2003年为14，606台套，增加了4%，是自1997年以来的最高水平。 2004年的前五个月，进一步增加了10%。第一季度对农机行业的投资也比前年略高，农夫们信念十足。

德国的农夫们极不情愿投资。缘故原由是目前奶牛业的不良氛围和自2001年以来农夫收入赓续降落。就收获机械最紧张的客户群体农场承包人而言，不情愿重要是因为机械成堆，生产能力过剩。继前年降落12%之后，农机市场将会再次萎缩，37千瓦以上拖沓机需求量将会降到18，000台套（减幅5%）。拖沓机以外的农机需求量甚至会更糟糕一点。另一方面，在经过前年的故步自封后，基建和挤奶机械方面的投资将会稳步增长。这里我们可以看出，建筑结构转变的增长预示着将会带来奶牛牛圈建筑规模的扩大。假如农夫们的收入不增长，总的投资情况也不会发生大的转变，那么2004年将是投资延续降落的第三个年头。

农机工业的决定性因素将是在中东欧的更进一步发展。 欧盟的新成员将来许多年都将会有伟大的潜在市场。作为最紧张的供给者，德国出口到该地区的农机出总量为4.25亿欧元(2002年)，占中东欧进口量的的37%。其他供给者是意大利和各自的邻国，例如波罗的海国家芬兰。投资的重要部分集中在收获机械领域，仅联合收割机就构成了新欧友邦家的进口的四分之一。

中国的农机市场

亚洲，这里重要是中国，目前经济发展的势头强劲，是欧洲农机工业的第二大市场。不过，到目前为止，这个市场只占欧洲悉数出口份额的很小一部分。到目前为止，中国所使用的农业机械重要由国内制造商提供。 2003年， 中国农机产品的进口额总计只有2亿欧元，不过，其中的29%是由欧洲的制造商提供的，另外20%来自美国和16%来自日本。德国农机工业也给人一个印象深刻的效果：来自欧洲的29%进口额中，来自德国的拖沓机和机械占了14%。 中国技术发展趋势让人可以预期，将来几年对外贸易数字将会有相称大地增长。

什么决定着欧洲农机工业的长期趋势？

欧洲和美国的农机工业在各自的市场上已处于障碍状况。市场增加的目标重要是东欧、南美洲和亚洲。

农业补贴的削减和世界范围内贸易自由化已经显明削减了农业企业的数量。 而且，农业领域成本增长的压力迫使农场主降低过剩的机械化生产力。欧洲农业在粮食生产方面正向高环保和高品质的“精准农业”方向发展，因而农机智能化成为制造商面临的最紧张的挑衅。

在欧洲和北美洲的市场上，重要是拖沓机的数量正赓续削减。 这是因为农业方面的结构转变和强制性降低成本削减了每公顷拖沓机的数量。目前，人们认为在欧洲每100公顷用一台拖沓机和300公顷用一台联合收割机是划算的。

欧洲农机工业的发展必须考虑到这些因素。拖沓机制造商的集中整合进程仍在继承。世界范围内， John Deer，CNH，AGCO，Claas和Deutz Fahr五个公司 – 占有2/3的拖沓机市场和超过90%的联合收割机市场。去年，因为更进一步的接管，加快了整合速度。同时，开发高科技机械这一迫切的全球形势和其对资金的大量需求也加速了这一发展。

公司整合总有雷同的缘故原由，那就是以降低成本，获取更高的市场份额，进入新市场和巩固力量为目标。全球化是这个整合过程的发动机。

不仅通过合并，而且通过合作都可以降低成本。因此， 为了在拖沓机生产方面进行合作，更好地发挥生产能力，大公司之间通过使用共同的产品平台建立了亲密的联系。同时，市场自由化也为制造商提供了在南美洲、亚洲和东欧开发市场的机会。这里，全球化的公司遵循着使用拖沓机平台服务于各种各样如欧洲和亚洲的市场需求的策略。 因此，从简单的到高科技的悉数类型的拖沓机都基于这种拖沓机平台，如许也使得开发成本明显降低。

节约成本的另一个途径是购买成套的装置线，甚至成套的拖沓机。因为购买项目少的产品生产线在经济上可行，如许，公司就不必做任何开发或者生产方面的努力，这也增强了不同的拖沓机制造商之间的密切合作。

个别的拖沓机制造商甚至还交换使用对方生产的零部件，这也增长了他们的相互联系。

专业化的供给商对新机器的发展也有相称大的贡献，齿轮供给商ZF就是一个例子。

用这种方法，许多拖沓机工厂发展成为纯装置厂，拖沓机制造商致力于将购买的零部件优化组合，开发新型产品，进步制造质量和分销产品。

收获机械的情况也与此类似。需求数量的削减加速了这个过程。目前，只有大约25，000台联合收割机和2，500台谷壳除壳机在全世界出售。与这些数字相比，世界拖沓机市场贩卖量能达到600，000台套。

然而，欧洲农机行业内的竞争，不仅仅是在大的国际集团公司之间进行，分外是那些有创新能力、运作天真、信誉极好和服务能力较强的中小型企业有更多不同的机会。为了活着界上具有竞争能力，通过观察不难发现，企业被接管、相互合作和向专业化方向发展已经是很寻常的征象了。在某个特定领域，中型企业已经发展成为欧洲制造商的领头羊。例如：收获专家的Krone；草料收获和莳植业专家Kverneland、Kuhn和Pöttinger合作公司、Stoll/JF和 Fella；泥土耕作和耕作技术专家Amazone, Lemken, Rabe； 以及马铃薯播种和收获专家Grimme。在欧洲，通过整合形成了在草料收获领域保留下来的9 个企业占据75%的欧洲市场份额这一局面。在泥土耕作和耕作技术领域也是仅剩的9 个制造商提供了超过75%的常规技术。

由于机械以更节省成本的体例制造出来，所以农业也从中受益。 因为激烈的竞争，用户就节省了购机开销。