处于发展中的企业可能是最艰难的。由于它们绝大多数属于中小规模企业，虽然在市场竞争中船小好掉头，可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而敏捷得到回报，但是更多的可能却是处于最不利的位置：市场竞争越来越激烈，跟风又很紧张，根本就不存在市场空档，行业前三名的龙头老大随时预备清理门户等等。

　　在如此不利的情况下，绝大多数发展中的中小企业出于生存的压力只能用心拉车而难以抬头看路，即使创业成功，仍会感到在继承做大做强方面心有余而力不足。

　　发展中企业重要的题目不是出在产品上生产上，甚至不是出在科研上，而是出在市场营销上。这是我们总体的感受和分析结论。我们认为发展中企业要实现突破，除了在企业经营的其他方面充分预备外，还必须正视营销以及营销改革。

　　时代在提高，消耗者在成熟，营销策略也在发展。发展中企业要进一步成长，抛弃以下六个曾经是成功经验的营销观念是最关键的。

　　【抛弃产品导向的经营思想】

　　很多发展中企业思考的经营出发点都是本身的产品、产品所适应的消耗者、产品必要的促销手段以及组合等等。也就是说，他们的经营引导思想是以产品为导向的。这种经营引导思想在短缺经济时代特别很是实用，然而如今每一个行业都已进入过剩经济时期，这就要求企业必须站在消耗者的角度设身处地地去研究产品开发方向，根据消耗者的实际需求和潜在需求去设计产品和包装产品，而不是拿着本身已有的产品去找消耗者。

　　在媒体大肆张扬、炒作中国经济已进入品牌经营的时代时，我们决不可志得意满。据了解，中国目前80%以上的发展中企业仍属典型的产品经营企业。产品经营与品牌经营之间最大的差别在于：产品经营只立足于产品的实体功能，而品牌经营不但包含了有形产品的实体功能，而且包括了产品无形的品牌功能。品牌最终传达给消耗者的是一种生活体例和生活态度，消耗者选择某一个品牌，现实上是选择了品牌中所传达的品牌文化以及品牌所倡导的生活态度。

　　虽然发展中的中小企业正是从产品经营中获得实惠，获得进一步发展的基础和机会，但我们不能被它所约束，必要敏捷转入品牌经营，从看重产品力的贩卖阶段到跨入品牌力和形象力的品牌营销阶段。这对于任何一家发展中企业而言，都是一个无法避免的“坎”，跨曩昔了则海阔天空，跨不曩昔就有可能被残酷的竞争镌汰掉。

　　【抛弃利润最大化的极端观念】

　　长期以来，我们企业接受的经营目标都是利润最大化—许多教科书上都也是这么写的。那么这句话是否精确呢？其实，这句话误导了不少企业。企业是应该关注短期经营和面前目今利益，但这对于企业的长远经营则是一个特别很是大的误区。最近几年中国着名的大企业夭折的许多，中小企业就更不用说了，一年一大批。相反，国外企业大多寻求的是永续经营，进步市场占据率的意识要比赚取短期利润的意识强得多，效果企业越来越红火。所以，尽管我们发展中的中小企业还很稚嫩，实力还很不够，还很缺乏发展所必要的资本，但是我们的视野却应该看远一些，以将来的眼光做如今的事情，始终把企业的可持续发展战略作为企业的优等经营目标来对待，企业才能勃发生机，而不至于杀鸡取卵，欲速不达。

　　【抛弃凭经验和直觉把握市场的风俗】

　　发展中企业还有一个比较普遍的征象就是凭经验和直觉去感觉和把握市场。对于还没有做大的企业，凭债主要人员长期的市场经验积累去感觉市场和把握机会，多数情况下是可行的。但是随着企业赓续强大和企业营业赓续延长，经验和直觉的局限性就渐渐表现出来。这时，就要求我们发展中企业的决策者们及时调整策略，借助专业的市场研究力量，开展有针对性的专项市场研究，以市场数据来研究消耗者新的消耗生理特点和消耗举动特性，从而理性地把握市场发展趋势和潜在机会。我们必要清醒地意识到：发展中企业是禁不起折腾的，每每一个错误的市场判断，就可能导致企业爆发危急。为了尽量削减判断失误和决策失误，请借助专业的市场研究力量来加强企业理性把握能力。

　　【抛弃片面强调广告促销的误区】

　　浮躁经济的一个凸起特性是片面强调一个营销要素的作用而忽视整个营销要素的组合。中国近几年有个征象尤其值得正视：越是不成熟的市场，企业就越爱追捧大规模的广告效应，想单靠广告催生出一个又一个所谓的巨无霸名牌企业。目前，许多发展中企业幻想着单纯寄托巨额的广告敏捷砸开一个市场，捞得一桶黄金。

　　然而，我们要清醒地看到，广告是一柄双刃剑。它既可以打响一个品牌，也可以毁灭一个品牌，既可以让一个品牌敏捷膨胀，也可以让一个品牌很快萎缩。现实上，时至今日，很多单靠广告起家的品牌几乎都已经沉沦下去，成了明日黄花。在一个品牌竞争日趋显明的时代，作为发展中企业不能再抱幻想，而要正视品牌整合营销传播，由于广告只是营销组合中的一个要素。假如纯粹寄托广告发展起来的企业，更必要理性分析广告投放，理性看待广告的促销结果，敏捷实现营销组合的转型。

　　【抛弃纺锤型营销体系组织结构】

　　在做大之前，企业每每最正视直接来钱的那一块，因此，贩卖在整个营销体系中便占有了紧张位置。这时的企业营销组织结构每每体现为纺锤型：做客户、拉关系的贩卖队伍特别很是重大，而做营销策划和品牌管理的很少，做营销网络规范管理的也很少。如许的营销体系是不适应品牌经营的，也很难将品牌做大。

　　营销体系的流程重组要坚持一个中间两个基本点的原则：一个中间，即以品牌管理为中间；两个基本点，一个是团体的营销策划和市场管理，另一个是贩卖渠道的规范管理。只有如许，营销体系才能很好地实行品牌策略，很好地整合资源进行品牌经营。发展中企业必要重新审视自身的营销体系，进行需要的营销流程重组以适合时代必要。

　　【抛弃多品牌策略】

　　发展中企业还有一个比较显明的特点，就是一个企业拥有多个品牌，偶然甚至是互相联系不多的多个品牌。很多企业会认为，品牌多了还不好吗？企业不正是依靠这些品牌共同支撑着吗？但它们没故意识到，在往后的进一步发展中，每一个品牌都有肯定的空间，而企业的资源总是有限的，是集中资源重点发展其中的核心品牌照旧平均用力发展多个品牌就成为困扰企业的一个大题目。

　　我们的建议是，发展中企业最好摒弃多品牌发展战略，如同多元化之前先要专业化一样。如许建议有两点理由：其一，发展中企业的资源有限，尤其是核心人物的时间、精力、知识等有限，摊子不宜铺得太大；其二，中国的国情决定了单一品牌策略比较适用中国。关于这一点，每一个行业的龙头老大都深有同感，又何况我们还属于发展中的中小企业呢。