各会员企业：
   为进一步增强吻合浙江省水暖阀门行业高条理营销人才的队伍建设，赞誉在市场贩卖工作中有凸起体现的营销人员，形成优秀的竞争氛围。经研究，决定在行业内开展“良好营销员”的评比运动。现将有关事项关照如下：
一、评比对象
受聘于浙江境内水暖阀门企业的现职营销人员，在本单位任职2年以上。
二、评比时间
1、申报、保举阶段：2010年9月10日—2010年10月31日;
2、初审、复核阶段：2010年11月1日—2010年11月30日；
3、宣布、赞誉阶段：2010年12月1日—2011年1月31日。
三、评比办法
1、入选人员的基本条件（起评线）
⑴小我负责市场的年贩卖额必须500万以上；
⑵完成年度贩卖义务80%以上。
2、评分标准
⑴年度贩卖额（占30分）
起评线为500万元/年度，计10分，每增长50万元的贩卖额加1分，满分30分。年度贩卖额达不到500万元不计分。
⑵年度义务完成率（占15分）
完成年度义务80%计10分，每增长10%加1分，满分15分。年度义务完成率低于80%不计分。
⑶费用率（市场费用+贩卖费用，占15分）
年度费用率为10%得10分，每降落1%，加1分，增长1%减1分，满分15分。
注：市场费用是指用于市场的各项费用投入，包括促销费、样品、广告费等。贩卖费用是指人员工资、差旅费、电话费等。
⑷新开客户数量（占10分）
新客户的计分标准：昔时贩卖额达100万元以上者，每增长1名加1分，满分10分。
注：昔时贩卖额低于100万元的新客户不计分。
⑸年度贩卖增加率（占10分）
昔时度贩卖额比上年度贩卖额每增长3个百分点（3%）加1分，满分10分。
⑹综合考评分（占20分）
本部门经理意见占10分，人力资源部意见占10分。考评的内容为本年度是否有违纪、违规举动、贩卖品种结构是否得到优化（赚钱品种在品种结构中所占的比例）、客户写意度、工作体现等。
3、计分说明：每项评分分数取整数，只舍不进（比如：年度增加率6%，该项评分可得2分，假如季度增加率为5.9%，则该项分数只得1分）。
四、评比程序
1、申报、保举阶段
在市级以上媒体刊发评比关照。各企业在浙江省水暖阀门网（www.zjsnfm.cn）下载良好营销员申报表，于10月31日前送协会秘书处。申报材料一式三份（同等用A4纸打印）,报送时将相干证实材料的复印件一并上报。
2、初审、复核阶段
协会组织评审委成员进行初审后，确定候选人。
3、宣布、赞誉阶段
根据评审委员会评审意见确定名单，在市级以上媒体宣布，并予以赞誉奖励和专题宣传。
五、组织机构
为增强对评比工作的向导，经研究，决定成立“良好营销人员”评审委员会，现将评审委员会成员明确如下：
主任委员：张增夫
副主任委员：郑秀华 杨延才
委 员：钟兴富 郭礼田 黄优春 颜扬志
联 系 人：姚紫燕 联系电话：87220963
附件：良好营销人员申报表

         二○一○年八月三十日