曾经有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，效果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为浩繁企业的心头之痛了，市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，警惕经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何凸起重围，脱颖而出？蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于成长型企业而言，低成本营销每每是企业成功的关键因素。一项相对很少的营销投资假如能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中间了。每一家企业的老板都盼望本身的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡题目，有低成本营销才是市场真功夫，只有赚钱才是最终的话语权，成长型企业要实现低成本营销并非异想天开的事情。

资源整合，扬长避短

在激烈的市场竞争中，对于成长型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：产品要靠“战术制胜”已经很难突破了，如今的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中上风资源、整合其他相干资源，
　　一个成长型企业，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。超大规模的跨国公司有能力在“成本高昂”的营销策略上赌一把，这种营销策略必要企业有富余资金支撑，假如这种投入的营销策略最终不能为企业创造利润，大公司一样平常都只能承担这种亏损，或盼望通过下一次的高成本营销运动获取补偿，但是成长型企业跟这些大公司不一样，他们不能采用高投入而无回报的营销做法。因此对他们来说，只有低成本营销是一种合理和可行的成功之路。这里必要细致的是，方法是“低成本”，而不是廉价。也就是说，仅仅保持低水平的营销预算还不够，营销必须是有利可图的。对于成长型企业来说，脚下的路大概有万万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极追求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、贩卖网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的上风在哪儿？在“政策法规、消耗者、经销商、广告、零售商、媒体、社会整体”等社会资源中哪些是我们可以行使的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销举动。
　　比如说，你在营销、资金、人才有上风，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中上风兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；假如你在贩卖网络方面有上风，你可以细化网络、并网贩卖、整合传播。总之是行使上风整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
　　将来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国成长型企业联盟、整合的大好时代”。只有发挥自身上风，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。

营销企划，理念制胜

绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
　　在国内，有很多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子特别很是多，说明我们所做的统统都是无意性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制订的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制订战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也天然会如家电行业般早日诞生。
　　企划，对于企业来说至关紧张，如今不是点子时代，也不是简单促销时代，而是体系性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。当市场出现题目，而产品、人员、团队都很良好时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，体系性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自夸产品如何出色，比市面上同类产品都要良好，甚至还有诋毁重要竞争品牌的意味，这种心态特别很是天然，但题目是他却没把产品做好。产品好不肯定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！现在这“酒香也怕小路深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
　　当代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是成长型企业是很难在市场上立足的。 企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确本身的上风、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，照旧宁做凤尾，不做鸡头，是在对手微弱之处出手，照旧与对手针峰相对，是寻求短期利润照旧在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

自立创新，实干兴企

　　很多企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，导致任何新产品的出现都会紧张威胁本身的产品。为此，企业要在市场竞争中挺立不倒，就必须要结合企业自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，分外是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚伪宣传。事实上，最好的体例就是本身竞争本身，一个赓续推出新技术的企业或品牌都会受到消耗者的信赖而建立向导地位。
　　自立创新是一个企业发展的不竭动力，也是一个自立品牌成长强大、百年不衰的不竭动力。企业脱离自立创新就难以安身立命，自立品牌就打不响、做不大。如娃哈哈之所以成为国内饮料行业的常青树，就是靠持之以恒地自立创新以及针对消耗者赓续提拔产品的人性化设计。
　　这是由于产品的人性化设计可以让产品自己与消耗者对话，形成无形的贩卖拉动力。通过对消耗者深入研究，找到消耗者对产品的潜在需求，然后通过人性化设计，与消耗者产生共鸣，得到他们的追捧。就拿酒类企业来说，在进入一个新市场之前，就应做好响应的口感测试等方面的工作，让所贩卖的白酒适合当地人的口味，从而赢得当地消耗者的喜好，由于对目标人群口味的研究，在新市场的拓展中就显得极为紧张。在包装的设计上同样也能表现出人性化设计的功力，在包装设计方面做足文章的同时，还要保证产品的最基本特征与消耗者的需求符合。比如，火腿肠产品，在不少专家、学者赓续指斥下，有些企业在包装上下了不少文章，使火腿肠的包装更容易撕开，就这么一项简单的低成本营销策略在降低推广成本的同时，更保证了客户的忠诚以及重复购买。因此，做好产品的人性化设计，能够使产品在进入市场时节约很大一部分推广成本。
　　要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，许多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将曩昔某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永久不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，让企业亮出在市场上的话语权，坦开阔荡的生存发展，那才叫真功夫。
　　于斐老师，闻名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大卓异营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团成员，《贩卖与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大卓异经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个闻名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、消息营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、实行力在行业中享有盛誉。
来源：《世界营销评论》