“如今的电热水龙头行业都是营销的天下，技术研发靠边站了。”在某次行业人士的发言中，有人抛出了这么一句话。他的观点很快得到了其他人的认同，更有人直接透露表现：“说白了就是在吹牛。”

尽管“吹牛”的说法难免过于夸张，但是当我们认真审视发生在电热水龙头行业的种种营销近况，却不得不感叹这个行业的营销渐趋浮躁，乱象滋长——喷涌的“代言潮”，一模一样的“概念”，难说创新的促销……

“营销自己就是个浮躁的活。”在某品牌电热水龙头企业担当营销总监如许告诉记者；然而这已经难以完全诠释当下电热水龙头行业的营销乱象产生的缘故原由。在浩繁企业的共同作用下，电热水龙头行业的营销逐步偏离了它应有的方向。

营销同质化

在一篇题为“浮躁营销众生相”的文章中作者指出：浮躁的心态以及有样学样的营销方法，导致了营销的同质化，体现为过度依靠促销、过度依靠广告和过度看重概念。按照这一观点，对照电热水龙头行业近年来出现的营销趋势，同质化征象不可谓不紧张。

“电热水龙头行业许多浮躁的营销体例，如今看来确实许多。”曾为多家电热水龙头企业做过包装设计、广告推广等营销工作的和众广告公司设计总监方永新，以他的亲身经历作出了如许的判断。他指出，在广告营销方面，前些年甚至存在许多互相剽窃的情况，如今情况有所改观，但相通跟风的征象依然日益紧张。

现在，这股跟风的热潮已经蔓延整个行业，行业批判人士黄少东如此总结这股跟风潮流：放眼行业，再空的壳都在请明星代言，再小的窝都搞到闻名商标，再丑陋的嘴脸都与央视说上了话。

营销同质化的背景下，呈现出来的每每是一个行业的繁荣表象——看看有那么多的企业在做宣传、请明星代言、做“央视广告”……假如不假思索，所能看到的确实是一派生机勃勃的征象。

但这是虚伪的繁荣。黄少东曾在其文章中提纲契领地指出，对于电热水龙头行业的营销，其实质就是：“我精心设个套，费劲三寸不烂之舌让人家七拐八拐的钻进来，之后便想尽办法拔点对方的毛、剥点对方的皮、吸点对方的血、抽点对方的筋骨。”

方永新也认为这是不可取的：“比如，‘假明星、真代言’等跟风征象的紧张化，让消耗者产生错误的判断，都是营销的弊端，总会出现题目的。”

企业“被迫”营销

电热水龙头营销为何陷入同质化？

营销创新乏力，统一营销手段被赓续模拟、复制，最终必然导致同质化。

导致营销同质化的缘故原由在于技术创新的乏力、技术研发让位于营销的行业大环境。“有的企业技术研发实力不够，甚至根本就没有成熟的研发团队，也有的企业为了节省研发成本，尤其是中小企业和贴牌企业，只能从市场上拿到竞品的样品进行模拟，再换个类似的名字推出市场。”其实营销搞得分外厉害的一样平常是一些中小企业和贴牌企业，而在电热水龙头行业中中小企业和贴牌企业数量伟大，“既然技术没什么噱头，只好拿营销说事了。”

技术创新乏力导致行业内出现产品同质化和营销为王的局面，营销创新乏力则不可避免地走向营销同质化。相互作用下，重营销、轻技术的行业大环境已然形成。“基本上每个企业都是如许，重营销和服务。”孙春钊说。

电热水龙头行业放弃了对产品和技术的正视，走上了营销为王的道路，是一种舍弃远期利益、追逐短期利益的体现。对于一个企业来说，产品才是生命线，（离开产品）统统营销都是空谈。

但同时也是矛盾的，电热水龙头行业已进入微利时代，这一背景下很多传统型的电热水龙头企业老板“被迫”把本该投在技术上的钱投进了营销。

对于“被迫营销”的说法，行内人士作了进一步的诠释：“有的企业不想搞这些营销，想正视技术和质量，比如我所在的这个企业，质量和技术都口碑载道；可是其他企业搞营销，我们的经销商不淡定了。其他企业有‘十大’，有明星代言等等，我们都没有，经销商在下面不好推，所以只好增强营销了。”

在电热水龙头行业，经销商是市场的推动者以及市场的直接把控者，企业的营销策略和最新产品研发，必须靠他们实行落实下去。

因此，在以营销为纲的经销商的助推下，加上企业在技术创新和营销创新上的乏力，共同推动电热水龙头行业一步步走向营销同质化的邪路。

来一场洗牌吧

在保障品牌电热水龙头的质量和营销同时，尽可能多站在消耗者利益上考虑，如许的品牌才会持久、强大。

但是何谓“消耗者利益”？其实消耗者到底必要什么也是很模糊的：“到底要的是环保照旧装饰结果，（消耗者）本身也迷糊。”

正是连消耗者需求都不明朗的背景，为电热水龙头营销提供了充足大的发挥空间，甚至最终导致失控，陷入同质化的谜团当中。

如何从谜团中突围出来，扭转当前企业普遍重营销轻技术的局面？这必要越来越多的人熟悉到当前营销的浮躁及危害，并渐渐回归到以技术创新为本、在此基础上开展营销并赓续创新的正轨上来。“随着行业的洗牌，那些贴牌的首当其冲会被洗掉。这部分企业不必要技术投入，产品同质化厉害，完全靠营销来做文章。这部分企业洗掉后，再就是中小企业。如许才会回归‘生产-贩卖’的本质，以产品说话。”

如今看来行业的洗牌只是一个缓慢的过程他最乐观的估计也必要几年的时间，到时“必然大局已定”。

信息来源：中国水龙头网