卫浴行业中出现了许多新的形势，这其中卫浴企业营销模式多元化这个理念正在被越来越多的业内人士所认同和接受，但现实上就现阶段而言，渠道商仍然在卫浴企业产业链中占有了极为紧张的地位，做好渠道管理仍然是卫浴企业营销工作中最为紧张的一环，可以说，渠道管理的好坏直接关系到卫浴企业的生存和发展。
目标单一
这就是渠道没有充分发挥沟通作用，仅仅是为了贩卖而贩卖，仅仅起了一个产品分配、传送的作用，把产品传递给客户。没有人自动收集整顿客户的需求信息，传递客户的需求偏好转变信息。企业与客户之间只有产品的传递，没有信息的沟通。
　　 当代渠道的作用不是单向地进行产品输送，而是双向的沟通。这就是在把产品和服务传递给客户的同时，也传递客户的信息。只有如许，才能消弭企业与客户之间的距离，使企业市场开拓运动对症下药。
代理一统
在企业的实际经营过程中，许多企业执行总代理体例，单一地寄托外部自力的渠道商与客户进行沟通，使企业与客户处于隔绝状况。
任何代理商都具有本身自力的利益，代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争，使生产商应该得到的利益也被代理商挤压拿走。
并且每每由于代理商金瓯无缺的垄断地位，甚至把生产商置于倚赖的境地，不得不向代理商频频作出不得已的让步，使自身的发展后劲丧失殆尽。
投入随意

企业渠道效益最大点，也是在各个渠道的边际收益为零时。
可渠道建设投入，随心所欲，凭直觉行事，没有人作优化分析，因而导致一些渠道途径投入过度，回报降低。另一些渠道途径却投入不足，甚至完全没有投入，导致很多装在包里的潜在市场也流失掉了。
等级控制
建立自身相对自立的渠道系统，相对于企业的持续稳固发展是必不可少的。但这种渠道系统执行简单的等级控制，条理过多，又会直接导致渠道成本的增长，投入的失控。
等级控制，相对于任何一个条理的被控制方而言，也都是对积极性的压抑。这也就不免降低渠道系统的运行服从。这正是实际中不少企业不得不采取总代理经销体例的一个紧张缘故原由。
可构建企业的自立渠道系统，并非肯定要构成这种多条理的等级控制啊。
条理过多
渠道系统结构高尖，条理过多，是企业自立渠道系统的一个共有特性。
这种条理越多，信息的传递发生失真的机率就越大，对价值物的传递越会发生责任事故，造成损失。
渠道条理与渠道效益是成反比的，渠道条理越多，服从越低。假如在信息、物流技术落后的情况下，是没有选择的选择。那么，在当今仍选择结构高尖，条理过多的渠道系统，则纯属本身的失误。
孤立封闭
不同渠道途径，无论是在总体市场，照旧在区域市场，没有同一的计划和战略进行和谐整合。不同渠道途径之间没有配合，没有区隔，各自一套思路，各行其是，甚至连渠道途径间的相互通气的工作也没有人作。
这就是，专卖店是专卖店，代理商是代理商，商场是商场，不同渠道之间不仅不能相互配合。甚至相互竞争，分别向客户这个深闺公主邀宠，使之更加娇惯，提出越来越多的要求，迫使企业流血也得迁就知足。
一个品牌分隔在这种封闭的渠道中，品牌价值也就难免贬值，失去应该有的上风地位。


信息来源：中国水龙头网