整个卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以?在长期的市场竞争和优越劣汰中卫浴市场也暴露了许多的弊端，给整个卫浴企业的发展带来了阻碍，到目前为止，重要就表现在以下几个方面：

　　困扰一：市场很好 产品却卖不出去

　　关键词：产能过剩、市场饱和度、刚性需求

　　据统计，近几年中国卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的卫浴产品消耗市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了75亿平米和1.77亿件，分别占有世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增加率为50%。从这个趋势分析，中国卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。

　　但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾难赓续等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产征象。针对业界一再出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消耗者并不打算为此买单，产品积压的压力就相称大，有些不得一直止运行部分生产线。

　　专家建议：

　　卫浴行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较着名的品牌和相对完备的渠道。许多企业自身渠道和贩卖管理都显明不够规范，市场网点微弱，经销商对产品的选择依靠于优秀的客情关系。此外，浩繁企业没有运作品牌的能力，没有体系的经营模式和专业的营销团队，没有正确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务系统，没有针对市场的研、产、供系统，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的准时炸弹，随时可能一招致命。

　　综上所述，不难看出企业的内部运作管理系统亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先制止运行部分生产线，消化库存，静待贩卖旺季;信赖有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何转变，最终照旧会取得肯定的结果。

　　困扰二：节日黄金热点 然产品促销遇冷

　　关键词：促销依靠症、消耗热情、通货紧缩

　　五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模霸占市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消耗者对促销体现的热情显然没有曩昔高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

　　专家建议：

　　据业内人士吐露，一些卫浴企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品正在“无利润”贩卖，超低的利润不利于企业的长期发展。据此，及时调整运营思路，让卫浴价格回归理性成为许多企业的紧张策略。曾经有专家展望，卫浴价格有望在下半年渐渐回归理性。某位不愿吐露姓名的业内人士透露表现，价格战不利于企业的良性发展，而只有开拓二、三级市场，增强技术创新和产品创新才是霸占市场的最好方法。

　　“出口市场的新机遇，和开发农村市场的新契机都打开了卫浴企业创新营销的大门”，行业专家称，把眼睛盯在价格上是不行的，积极开拓新市场才是关键。首先要先对企业进行长远经营战略规划，避免捐躯质量以低价来冲击销量的“近视”举动;加强节日促销的计划性和可操作性，严酷控制促销费用预算，整合好促销资源。

　　困扰三：低端市场堵塞拥挤 高端市场顺畅空旷

　　关键词：贴牌产品、市场话语权、消耗金领、品牌影响力

　　现今那些小型的卫浴企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等显明劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场，在价格上也越来越具备竞争力，渐渐在向中低端市场渗透，对中小卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

　　有人说，中国卫浴市场是中国人本身“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。许多土生土养的中国企业的压力更多是来自自己，外部环境给企业的机会是平等的，本身内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有霸占高端市场，品牌才有地位;相反占有的份额越小，地位则越低。

　　专家建议：

　　据了解，中国已成为全球最大卫浴消耗市场，很多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而国外卫浴品牌行使壮大的资金实力和较高的品牌着名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史缘故原由外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的紧张缘故原由。

　　卫浴洁具赓续发展提拔，越来越多的消耗者在购买卫浴产品时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的着名度和商家的美誉度。假如企业照旧停顿在曩昔卖方市场的经营理念中，一定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地镌汰，卫浴行业进入品牌营销时代。

　　本土品牌要修睦内功，客气学习国外品牌的先辈经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平;坚持自立研发，掌握核心技术，保持壮大的企业生命力，推动行业发展。

信息来源：中洁网