在我国出口贸易取得长足发展的同时，也面临着国际贸易摩擦日益增多的严厉形势。我省是外贸出口的大省，也是我国出现贸易摩擦较多的省份，2004年至2006年三季度，杭州企业涉案反推销51起，据市外经贸局有关人员预计，因为我国已进入贸易摩擦多发期，将来一段时期，杭州遭遇贸易摩擦呈高位徜徉的态势不会改变。

　　近期，记者走访了三家有过反推销应诉经历并获得成功的企业。

　　积极应诉是应对的最好手段

　　“我在台湾的时候，反推销就是台湾外贸企业的噩梦。”杭州安顺化纤工业有限公司的董事长李若华女士是台湾人。在亲历了一次长达2年的反推销诉讼后，李女士告诉记者，“虽然花了这么多的金钱和精力，但我觉得值，在应诉的过程中我学到了许多东西。”

　　在遭遇反推销调查后，有一部分企业，静等欧盟的发落。但这种悲观的做法带来的直接后果就是得到高额的反推销税。积极应诉的企业以他们的成果告诉其他企业，积极应诉，是应对反推销调查的最好手段。

　　认真过细的预备最紧张

　　“其实在整个诉讼过程中，我们所作的工作就是费尽心机向欧盟证实，我们产品的贩卖价格有着正常的利润，企业的发展态势优秀，所以并不存在低价推销。”正凯集团董事长沈志刚说。

　　反推销是随着世界经济渐渐走向全球化后，WTO成员国为了珍爱本国的产业而采取的一种贸易援助措施。在诉讼过程中，只要捉住欧盟调查的缘故原由，再加上认真过细的预备工作，适时拿出材料充分证实，就会有好的效果。

　　安顺化纤的董事长李女士还增补了紧张的一点，欧盟工作人员对各项数据的要求很高，所以，具有完整的财务和审计制度是特别很是紧张的。在应诉前，肯定要找专业的财务审计人员核对账目，做到每条账目都能环环相扣，否则哪怕是一个数据对不上，都有可能导致诉讼的失败。

　　商会和行业协会发挥桥梁作用

　　在采访中，这三家企业都提到了商会和行业协会在诉讼过程中给企业带来的帮助。在反推销案件中，企业是应诉的主体，商会和行会应该起到桥梁作用。正凯集团提到在反推销诉讼过程中，中国进出口商会就起到了牵头作用。在某些涉及整个行业的反推销案中，行业协会是联系企业最紧张的纽带，所有企业齐心合力是抗辩成功的紧张因素。如温州市鞋革行业协会在欧盟对中国鞋业反推销调查的过程中积极斡旋，就是一例。

　　受访企业还透露表现，随着反推销案件的增多，进出口商会和行业协会要在对外贸易中扮演更紧张的角色。作为外贸企业的“娘家人”，商会和行业协会要更加积极发挥中介服务作用，了解重要出口市场贸易壁垒措施的实施和转变情况，收集会员企业遭遇国外贸易壁垒的情况和资料，做好对企业的信息服务、咨询服务和预警服务。

　　积极说服国外进口商参与

　　杭州宝晶生物有限公司在欧盟反推销案中获得了市场经济地位，并得到了反推销企业中罕见的零税率。作为经历了整个反推销诉讼过程的过来人，该企业总经理张建国向其他企业提出一个行之有用的建议：积极说服国外进口商参与反推销案。因为欧盟对参与反推销的欧洲企业的意见较为正视，而对于来自未参加该案企业的意见基本不予考虑，所以与欧洲进口商分析利弊得失，联合他们一路参与该案和游说欧盟，是反推销案获胜的一大法宝。在宝晶应诉欧盟反推销案中，他们的德国客户不但花重金聘请了专职反推销律师，而且三次去布鲁塞尔游说欧盟官员，并在核查时特地来杭州游说欧盟官员。德国客户对企业的帮助有了丰厚的回报，在欧盟的终裁中，宝晶公司不仅获得了市场经济地位，也获得了罕见的零税率，这在同批应诉的企业中是唯一的。

　　相干链接：

　　2003年12月19日欧盟委员会发布通知布告，对原产于中国的聚酯短纤维进行反推销调查。杭州安顺化纤工业有限公司积极应诉。2005年3月5日，欧盟委员会终审裁决，对原产于中国的几家企业生产的聚酯短纤维进口税率分别给予降低并承认其市场经济地位，其中该企业税率降至18.6%。

　　2004年6月17日，欧盟正式提议了针对中国化纤布的调查，共涉及国内942家出口企业，涉案金额4.87亿美元。是迄今为止我国纺织领域中最大的一路案件。浙江正凯集团通过积极应诉，最后在欧盟终裁中获得市场经济地位，并取得了同类企业中最低的14.1%的税率。

　　2004年9月30日欧盟委员会正式宣布了包括杭州宝晶生物有限公司在内共4家企业的酒石酸反推销调查，该公司全力应诉，最终以零税率闭幕了欧洲的酒石酸反推销案，这在我国历年来反推销应诉案件中是特别很是少见的。

　　相干消息：欧盟停止对华光盘反推销调查

　　欧盟近日公布，制止对原产中国内地、中国香港和马来西亚的可刻录CD光盘进行反推销调查，称征收反推销税将会使欧洲相干的进口商、分销商、零售商和消耗者的利益受损，同时生产商也难以从中获益。新闻传来，让包括杭州大天然光电科技股份有限公司在内的国内20多家本次反推销应诉企业终于松了一口气。

　　应欧盟一些CD光盘生产商的要求，欧盟于2005年8月5日发布通知布告，同时对来自中国内地、中国香港和马来西亚的可刻录CD光盘提议反推销调查。不过经调查发现，来自印度的进口猛增和欧洲各国对光盘实施的高贩卖税才可能对欧洲光盘生产商造成更大的损害，欧盟的生产商们也不大可能从反推销中显明受益。最终欧盟以采取反推销措施不吻合欧盟利益为由，停止该案的调查。

　　杭州大天然光电科技股份有限公司经办这次反推销事件的林老师信赖，这次欧盟撤诉是中国企业和行业协会积极努力的效果，他同时透露表现，欧盟的撤诉意味着中国的可刻录CD产品得到了欧盟的认可，为中国企业进军欧洲市场提供了保障。杭州市外经贸局进出口公平贸易处处长程乐则透露表现，欧盟这次虽然撤诉，但光盘生产企业切不可掉以轻心，不可盲目增长出口，还应该在珍爱知识产权、进步附加值等方面下工夫。

来源： 杭州日报