这是一个乍听上去要晕头的理论：合作型博弈。

　　但说白了就是，假如有一个老外来订货，你是和竞争对手以价格战抢生意好，照旧一路确定价格同盟后共闯市场有利。这两位经济学家的观点是后者对你其实更有利。

　　正如瑞典皇家科学院在声明中透露表现的那样，奥曼和谢林的学术成果，为解决国际贸易争端奠定了理论基础。

　　瑞典皇家科学院前日公布，2005年度诺贝尔经济学奖被授予以色列经济学家罗伯特？奥曼和美国经济学家托马斯？谢林，以赞誉他们在博弈论分析领域所作出的凸起贡献。

　　评审团对两位获奖者给予了高度评价：“他们的研究成果远远超出经济学的范畴，对整个社会科学都带来了积极的影响。他们通过博弈论分析加强了我们对冲突和合作的理解。”

　　奥曼现年75岁，拥有以色列和美国双重国籍，目前担任以色列耶路撒冷希伯来大学理性分析中间教授。谢林则更为年长，今年已经84岁，现为马里兰大学经济学系和公共政策学院教授。

　　博弈论是一门战略科学，它尝试得出不同的“选手”(比如贸易伙伴、雇主和工会甚至犯罪整体)之间将采取何种举动才能确保本方的最大利益。1994年，美国着名数学家约翰？纳什就因博弈论而与另两位合作者共同赢得了诺贝尔经济学奖。纳什的研究侧重于非合作博弈方面的研究，最闻名的案例是“囚徒困境”，最后是以冲突性的选择(背叛对方)达到均衡，但是相对于合作的角度来说(两小我都不招)，效益显然没有达到最大化(各判一年)，这和经济学终极目的是背道而驰的。

　　奥曼和谢林长期沉浸于博弈论研究，揭示了经济冲突的成因，例如价格战和贸易战如何鼓起、为什么某些整体组织在管理公共资源上更为成功等。他们的学术成果对于市场的价格形成和经济会商有深远的引导意义，在安全和裁军政策等社会领域也被广为应用。

　　合作型博弈理论说的是什么

　　浙江工商大学博弈论研究专家崔远淼认为，和古典博弈论不同的是，谢林和奥曼的博弈论是从合作的角度进行研究。

　　瑞典皇家科学院分外提到了奥曼在重复博弈理论中的贡献，这一理论很好地诠释了“为什么长期关系中的合作比单一相遇中的合作更易于维持？”；分外提到的还有谢林的“谢林定理”，认为“自动束缚本身随意性和自立性反而会加强自我自动性”，这恰好与“欲取之，必先与之”、“置之死地而后生”的中国伶俐不谋而合。

　　换成普通的语言就是，奥曼理论说明大家坚持长期合作要比短期合作更加有用，由于短期合作只是一次性的，不会看到长期利益，因此长期合作(长期关系中的合作)更加持久(易于维持)，所以利益也会更大。

　　谢林定理则认为，在会商或者联合的过程中，大家都相互让出一些利益(自动束缚本身)，如许反而可以达到利益最大化(加强自我自动性)，正是凭借着如许的研究，他们试图尽量揭开“囚徒困境”带给经济学的颓废一壁。

　　国内顶尖博弈论专家、复旦大学经济学院教授谢识予认为，这些理论对于贸易战、价格战林立的当代经济社会中资源的优化配置、利益的有用分配，显然都具有不容小视的实际意义。崔远淼则认为，对于浙江外贸备受贸易摩擦的困境来说，这种理论显然有偏重大的实际意义和启示。

　　浙江贸易的“囚徒困境”

　　去年6月以来发生在永康的一件事情，典型反映了浙商在国际贸易中的一种难堪局面，而这种难堪恰恰是“囚徒困境”的经典阐释。

　　国际大买家沃尔玛通过中心采购商，向永康市规模较大的8家电动车生产企业下单采购电动滑板车，数量达10多个品种上百万辆。然而，面对浩繁竞争对手，8家企业都生怕这块“大肥肉”被人家抢去，纷纷自动降价，有的甚至尽可能将价格和利润降至最低点。

　　效果8家企业将报价降至微利甚至无利的田地，但沃尔玛仍不知足，向企业下报保本价或亏本价的产品订单，这使企业根本无利可图，甚至亏本。无奈之下，8家企业只好悉数退出竞争，丢掉了这块“大肥肉”。

　　事实上，这仅仅是我省国际贸易的一个缩影。因为我省劳动密集型产品居多，为了得到国际订单，许多企业纷纷压低价格，效果导致国外反推销案件赓续增多，仅仅今年前8个月就达到了32起，涉案金额达到8.7亿美元，国际贸易摩擦压力日益增大。

　　上海交通大学管理学院郭金龙教授认为，浙江企业纷纷压低价格，显然就是一种“囚徒困境”，由于大家都以为别的厂家也会压价，本身假如不压价的话一定吃亏，所以在博弈过程中，都采取低价的冲突博弈策略，最后获利的显然是外方，吃亏的是本身。

　　合作博弈的“浙江案例”

　　今年7月15日嵊州领带行业协会发布一份文件，规定企业新接单的面料和领带价格在原来基础上同一上浮10%，据称这不仅是企业对于长期低价无序竞争后采取的自律举动，还有一个更长远的目的：预防不需要的国外反推销调查。

　　谢识予认为，在嵊州领带企业争夺国际客户的博弈过程中，面临着冲突(各自降价)和合作(价格同盟)两种选择，最后他们经过选择，以合作博弈作为最闭幕果，这显然是奥曼和谢林理论的最好运用。

　　据介绍，为了保证企业履行自律承诺，协会设立了缴纳保证金制度，企业缴保证金最高的达到20万元，一旦某企业的对外报价低于承诺的最低价，所有的保证金将作罚没处理。在这里，企业其实是以“自动束缚本身随意性”(降价争夺客户)来“加强自我自动性”(避免反推销的更大损失)。

　　同样发生在温州眼镜胜诉阿根廷眼镜反推销案中，去年1月6日阿根廷决定对原产于中国的墨镜、眼镜框等产品睁开反推销立案调查，其中温州眼镜行业涉案企业达27家。为了充分维护企业和行业的利益，以温州眼镜商会为首，温州眼镜开始了艰难的应诉过程，并于今年2月向阿根廷方向提交了72份证实，最终令阿根廷停止针对原产于中国的眼镜反推销案。

　　温州眼镜商会会长叶子建透露表现，其实在应诉过程中，一些非涉案企业也出了财力、人力和物力，他们觉得虽然和本身没有关系，但是胜诉反推销案对温州团体利益照旧很有益处，因此虽然“奉献”了部分利益，但最后一定是整个行业效益的最大化，从而导致企业效益的最大化。

　　无疑，在浙江贸易摩擦赓续增加的背景下，合作博弈理论显然是一种有用的武器，嵊州领带和温州眼镜做出了成功的示范。

　　合作博弈的浙江启示

　　结合合作博弈理论，专家认为浙江国际贸易当务之急要尽快建立行业协会或者商会，以整体的名义对企业进行价格束缚和订立价格攻守同盟，以合作精神解决博弈冲突；其次，企业之间的信息沟通是特别很是需要的，在博弈理论中，因为信息舛错称导致了“囚徒困境”，一旦在信息处于对称的状态下，这种情况就可能避免；再次，企业之间要发扬“欲取之，必先与之”的利他精神，增强协尴尬刁难外的原则，争夺企业利益最大化。

　　同样对于当局来说，也必要做好信息披露、企业指点等工作，尤其要尽量建立当局、协会、企业等联动工作，建立价格预警机制，为企业间的合作博弈创造有利条件。(来源：每日商报作者：梁世燕)