记者：既然中国的陶瓷业已经是内忧外祸，在这个行业的任何行为都充满了风险，那四维瓷业于2000年和2002年先后进行了90万件和120万件两项庞大技改，2001年还实施了对湖南建陶的兼并重组，新增卫生陶瓷产能300万件，总产量达450万件。四维凭什么敢如许逆势而动呢？

　　陈宗云：从1992年四维瓷业第一条生产线点火至今我们坚持技术革新和技改强大规模几乎从未制止过。“不搞技改是等死，搞了技改是找死”，这是很多企业没有走出的两难选择，但四维瓷业却通过延续多年的技术改造，渐渐做大做强。我们在技改中总结出了本身的一套“技改理论”：技改要保证“两低”。首先是低投入，搞一个技改项目，单位建设成本要低；其次是低成本运行，即在技改完成以后，生产运行成本要低。这就要求你的核心技术、产量质量、合格率等方面都要有保障。四维瓷业的每一项技改工程都要用这“两低”标准进行反复、精密的论证。

　　从1992年3月的第一条36万件生产线开始，四维瓷业相继进行了50万件、60万件、90万件、120万件，湖南四维100万件技改工程，集团生产规模达到年产450万件的超大规模，跃居国内前列。四维瓷业的技改工程不是简单的量的提拔，我们的每一次技改都伴随着技术的提高和产品质量的进步。刚刚完工的四维瓷业120万件技改工程的卫生陶瓷流水线工艺，技术水平处于世界领先。

　　因为四维瓷业地处西南重庆，这里有着雄厚的自然气资源。在广东、唐山等地的陶瓷企业为油价的波动而大伤脑筋的时候，四维瓷业的自然气依然烈火熊熊，且烧出的产品更加精良。在营销网络方面，经过10多年的发展，四维已在全国建立起了重大的贩卖系统，他们互为依托，共兴共荣，紧密地合作在一路，成为四维瓷业霸占市场、击败竞争对手的紧张武器。

　　由此可见，四维敢于逆势而动，并非头脑发热，而是充分经营自身上风，力争一枝独秀！

　　记者：我们都说外国品牌的纷纷涌入是“狼来了”，而四维偏偏在“狼”的老家，美国、欧洲等发达国家和地区，以每年超过100%的速度，实现了出口贸易的猛增。从2000年的130万美金，到2001年的500多万美金，跃升到2002年的1500多万美金，2003年仍然保持了较快的增加势头。四维凭什么？

　　陈宗云：国际性的产业分工给中国的陶瓷业带来了新的机遇，四维瓷业牢牢地把握住了这一机遇。因为劳动力成本、能源、环保等因素，目前陶瓷工业在美国、欧洲等发达国家受到相干法规和税收政策的严酷监管，同时因为中国等发展中国家在陶瓷制造水平上的明显进步和廉价的制造成本，从而大大地吸引了国际资本到中国来投资建厂，或者以“贴牌生产（OEM）”的体例到中国加工。这就为中国的陶瓷企业提供了一个伟大的发展机遇，四维瓷业凭借本身在规模、质量、技术等方面的上风，天然成为国际买家的首选。如今已有欧美等多家国际着名品牌与四维瓷业合作。分外紧张的一点是，四维在国际市场上并没有摒弃品牌建设，目前swell商标已在俄罗斯、中东等一些国家有了很强的吸引力，那里的商家每年在四维的订货量也在渐渐加大。

　　记者：有卫浴界的劳斯莱斯之称的Duravit，一贯以严谨、苛刻、“死板”而著称的德国人，他们在亚洲的第一家合资公司的合作伙伴偏偏选中四维，凭什么？

　　陈宗云：我们与Duravit的合作是特别很是有诚意的，会商也是互相尊重和平等的，双方的合作是上风互补，互惠互利。当时，其他国际闻名的洁具制造商曾经也找四维谈过合作的事宜，但他们太傲慢，不是以一种平等协商的姿态与我们合作，那四维人是绝对不赞成的。

　　其实，四维与Duravit的合作也不是一帆风顺的。Duravit董事长库克老师曾先后两次亲自率团队到四维瓷业考察，我也亲自率团多次赴德国Duravit会商。



信息来源：陶瓷周刊 张世洪