２００４年后期，生产制造上游格局也随着仿古热悄然发生着转变，一些原来以抛光砖为核心上风的制造厂家也纷纷加入到仿古砖制造行列。水涨船高，２００４年可以说是中国仿古砖产销量大幅增加的丰收之年，其售价堪称同规格墙地砖之最，出口额大幅飙升势如破竹。

究其缘故原由，大致可用两点来概括：一是随着国际化接轨。我国建陶行业成本制造上风越来越显明，欧美国家装饰文化消耗恰恰以个性化、天然化、复古为重要流行趋势，仿古砖的出口消耗需求量增大。二是从国内流通渠道来看，从２００３年马可波罗推出第一款瓷质仿古砖后。随之各仿古砖厂家一呼百诺，集中造势，国内建陶装饰市场消耗需求静静的发生了转变，仿古砖需求不仅增大，而且仿古砖价格也是今非昔比，随着这种仿古砖消耗市场的加大，整个仿古砖产业链天然会形成热潮。

其实，对于我国的建陶业来说，仿古砖是舶来品。在短短８年的仿古砖制造史中，它在业内的发展可以说是一波三折，速度缓慢，一向以来都是磕磕绊绊，在终端消耗市场得不到广泛认可。２００４年随着仿古热潮的影响，市场上瓷质仿古砖越来越多，仿古消耗文化气围也越来越浓，如何突破性的打造终端，脱节抛光砖强有力的竞争，指导消耗者偏爱仿古装饰文化潮流，成为广大仿古商及流通商要解决的紧张营销课题，华耐立家建材作为中国最大的建陶流通商，也作为中国最大的仿古砖流通商，在２００４年当仁不让地解决了这一营销课题。

案例：北京华耐马可波罗瓷质仿古系列“Ｅ石代” 营销切割，为品牌注入新的增加活力，一举突破单品牌市贩卖过亿。在终端刮起了仿古文化风暴??“如今流行Ｅ石代。”

案例回顾：

马可波罗品牌全瓷仿古砖“Ｅ石代”系例产品自２００３年５月份上市以来，推广一向无法突破一种瓶颈。从２００４年上半年开始，各仿古砖厂家一呼百诺，集中造势，全瓷仿古砖铺天盖地的投放市场，仿古砖市场需求开始相对加大，马可波罗品牌必要新的营销创新行动，拓荒产品创新利润空间也遇到了千载难逢的好时机。

我们认为在竞争相对成熟时机下，对品牌要进行强力“营销切割”，来配合产品切割和时装人，扬长补短，发现马可波罗品牌的潜在提拔点，拓荒新的利润空间，以其周全提拔品牌定位，实现品牌最大化增值。

２００４年６月中旬，在唯美公司的全力支撑下，经过深入讨论和周到策划，公司决定对马可波罗品牌在北京市场进行强力营销切割，并进行全方位营销包装。在产品上将“Ｅ石代”系列产品从马可波罗大产品结构中切出来，在价格上把“Ｅ石代”从原来品牌定位中切出来，重新包装，在组织保障上把“Ｅ石代”单独切出来，专门成立自力事业部，组建近５０人的营销团队，在终端把“Ｅ石代”店面单独切出来，并进行五星级包装。在这一系列的营销切割中，同时进行了周全整合传播策划和整合营销推广的方案实施预备。

经过短短两个月的前期预备，统统都在按计划顺利地进行着。经过四个月的市场运做，“Ｅ石代”产品贩卖达到了马可波罗品牌“切割”曩昔八个月“Ｅ石代”贩卖额的总和。贩卖总量取得了历史性突破，为“Ｅ石代”将来市场营销操作奠定了紧张的基础，提拔了马可波罗品牌团体营销定位，和诺贝尔、冠军品牌达到统一高度，这一行动堪称国内陶瓷流通畅业品牌营销创新之笔，创造了陶瓷营销一品多牌的产品推广成功经验。


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信息来源：中国建筑卫生陶瓷网