２８位香港贸易发展局的海外首席代表依次走上讲台，与台下的４５０多名浙江民营企业代表晤面。香港贸发局总裁林天福说："我给浙江民营企业带来了一个'小联合国'。"



２０日上午，在杭州西湖之滨的一座酒店里，香港贸发局首次把本身的全球团队带到内地，举办了"浙港企业合作开拓国际市场"研讨会暨香港贸发局服务展示会。香港的商贸平台向有"中国第一商帮"之称的浙商伸出了橄榄枝。



林天福说，这次香港贸发局把全球各地的办事处主管带到浙江杭州，目的有二："一是盼望通过这次考察，增强各位主管对浙江发展的熟悉，浙江经济发展很快，分外是民营企业发展敏捷。二是盼望行使这次机会，介绍香港商贸平台和香港贸发局的服务，盼望浙江企业多行使香港的商贸平台以及贸发局的服务。"



从２００３年开始，浙江和香港间的交流明显升温，先是香港２００３年在浙江举办"香港周"，随后的２００４和２００５两年，浙江又派出重大的代表团，赴港举办"浙江周"。在２００５年１月的香港"浙江周"上，浙江省当局与香港贸发局就推动浙江民营企业行使香港商贸平台"走出去"题目交换了意见。



中共浙江省委书记习近平１８日会见香港贸发局代表团时就透露表现，香港经济界对国际题目研究更透辟，与世界各地联系更广泛，市场化运作更谙练，因此，浙江盼望通过与香港的合作，进步综合竞争力、国际竞争力和抗风险能力。而浙江省内有２００万家个体民营企业，而４００万名浙商在全国３０个省区市有４０００亿元人民币的投资，他们与当地都有密切的联系，因此，香港也可以将浙江作为沟通内地的一个平台。



而此番香港贸发局全球团队把浙江作为首访地，目的就在于吸引更多的浙江民营企业。林天福说，曩昔香港贸发局重要把眼光放在内地的国有企业，与国有企业交往多，但对民营企业了解较少，"我们展望未来内地经济的重要动力是民营企业，浙江民营企业发展早，成熟度高，更有条件行使香港的服务业走出去。而且浙江的产业结构和香港有很多相似之处，像浙江比较发达的产业是纺织、电器、家具用品，这些产业在香港也很成熟，因此，浙江企业对接香港的成功机会更高。"



一些捷足先登的浙江民营企业已经在香港大有收获。杭州百怡行服装有限公司２００２年在香港设立了只有７名员工的杭州百怡行服装（香港）有限公司。香港公司经理陈彪说，香港服装信息快，当地职员懂外语，大部特别国买家喜好在香港采购。"２００２年公司业务额是６００万港元，２００３年升到１６００万港元，２００４年是３０００万港元。"温州东方打火机厂有限公司在香港沙田设有办事处，董事长李中方也透露表现，公司能够在２０００年顺利通过欧盟反推销调查，获得市场经济地位，这与香港与国际接轨的会计及管理制度有很大的关系。目前，香港已经是浙江的第一大外资来源，也是浙江的第四大出口市场。



事实上，越来越多的内地企业已经意识到香港的上风。香港贸发局在２００４年１２月至２００５年２月期间，对内地民营企业进行了一次问卷调查，１５.２％的受访公司已经在香港设立了办事处或委托代理，而有５８.９％的受访公司盼望在将来两年内在香港设立办事处或者委托代理。



桐乡市美姿姗服饰有限公司是一家年产羊毛衫５０万件的企业，兼任桐乡乐清商会会长的公司董事长梁银友接到桐乡市工商联和外经贸局的关照后，一大早就驱车来到杭州参加研讨会。"分配给乐清商会只有两个名额，我本身就先拿了一个。"梁银友说，公司忧虑外贸风险，因此一向只做国内生意，"我觉得香港国际市场新闻灵通，管理经验也特别很是雄厚。我这次是来换咭片的，接下来要到香港贸发局的上海办事处当面细谈。"



然而香港上风在浙江企业家的心目中只是一个轮廓初显的熟悉。林天福说，"许多企业在感性上都熟悉香港的上风，但就现实上如何行使香港的话题，有点感到无从动手。因此，香港贸发局乐意成为这些企业的伙伴。香港生活成本比较高，我们盼望让这些企业花钱能够'物有所值'。香港贸发局每年有２０多个展览会，有３０万名海外买家参加，同时我们还有网上服务平台，研究部门每年都会提供各个海外市场的分析报告，向用户提供信息。"



在访浙之前，香港贸发局曾对浙江民营企业作过一番调查：浙江省内每年贩卖额在５００万元人民币以上的制造－贸易型企业已经超过５０００多家。这些企业最有"走出去"的必要和潜力，但是却面临着融资渠道不足，企业管理支撑服务不足和客户基础狭小，海外市场网络不足等"三不足"的困境。



林天福说，香港可以用三个Ｍ来填补浙江民营企业三方面的不足--资金（Ｍｏｎｅｙ）、管理（Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）和市场（Ｍａｒｋｅｔ）："第一、香港有通行的融资渠道，成熟的企业可以在香港上市，上市不但增长资本实力，同时会促进企业改革财务管理以吻合香港的法规，从而加强企业的综合管理实力。而一样平常的中型企业，也可以在香港找到品种雄厚的银行服务。"



"第二，香港的企业管理人才和服务已经蕴蓄了数十年的发展经验，而且具备国际视野，可以为浙江的企业完美营业流程、信息体系、财务和人事管理。第三、全球４００多家重要进口商都在香港设立采购办事处，香港也是亚洲的世界贸易展览中间，讯息特别很是发达，是浙江企业接通世界的'寰宇线'。"



为了加深内地企业对香港商贸平台的细节熟悉，林天福吐露，香港贸发局计划为内地企业家举办为期一周的短期学习班，组织学员到香港与商界人士交流。"我们不会请教授来坐而论道，而是约请公司、银行、中介机构的高层人士讲授实战技巧，这对内地企业家可能更有效一些。"据悉，这一情势的学习班将在今年下半年启动试点，首批学员未来自广东，假如试点成功，还将向其他省份拓展，而浙江则是必选之地。（来源新华网浙江频道 记者　冯源）