在英文中，china一陶瓷，就是中国。可见陶瓷对中国历史影响之深远，中国的祖先以高超的陶瓷去排技艺令世人刮目相看，今天华光人正是以振兴民族传统产业的信念与决心不懈地寻求着。华光陶瓷集团有限公司于1961年建厂，1989年改制，1993年成为国家体改委确认的中国陶瓷企业第一家社会募集公司，1996年华光陶瓷股票在深交所成功上市。改制以来，短短十年间华光陶瓷从一个名不见经传的小型制陶企业敏捷强大成为一个中国规模最大、发展速度最快、经济效益最好的日用陶瓷企业。

外向竞争与名牌带动战略的确立

80年代未90年代初，我国州里及个体陶瓷企业一哄而起，一个以劣质低价为市场特性的行业无序竞争愈演愈烈，陶瓷企业分外是国有陶瓷企业面临着生与死的抉择。为此我们在充分分析国际、国内形势，充分把握自身上风的基础上，武断做出两个大的决策，一是敏捷改制引进最先辈的经营理念与运作机制，二是武断提出“不在国内抢市场，面向世界争高低，加快速度创名牌，国际市场争第一”的外向竞争名牌带动战略，大胆地走出国门，到国际市场争得生存与发展的空间。

外向竞争与名牌带动战略的实施

精确的战略定位必须以战略措施做保证，为此华光偏重制定并采用了以国际营销策略为主导、以资本运营策略为支撑、以科技创新策略为基础、以人才策略为保证的战略实施系统。

国际营销策略。一是选择美国高档礼品杯、广告杯为目标市场；二是产品定位于强调健康与文化的品位；三是以高质低价作为市场进入策略；四是以新思想、新机制、新产品赓续适应市场与创造市场。

华光陶瓷咖啡杯成功地进入美国高档礼品林市场，打破了美国市场长期被英国、德国、日本及美国本土陶瓷企业垄断的格局，也打破了多少年来中国陶瓷难以进入美国高档市场的局面，华光咖啡杯堂而皇之地走进联合国大厦、好莱坞影城、迪斯尼乐园、希尔顿饭店等的高档礼品店，并且成为美国进口免检产品，被美国客户视为世界咖啡杯高质量的代表。

资本运营策略。华光瞄准了中国潜力伟大的资本市场，并成功地运用了一系列资本运营策略。一是建立多元投资主体，充分吸取社会资本；二是低成本扩张，以少数增量激活多数存量；三是优化资本结构，强化核心扩张能力。采用扩张、收购、兼并、租赁等多种情势以不足3600万元增量投入盘活了3．6亿元的存量资产。用不足2亿元的国有资产凝聚和控制了10亿元的社会资产。企业规模敏捷扩大，经济效益明显进步，“九五”期间，预计企业工业总产值完成14．7亿元，贩卖收入完成14．9亿元，利润完成1.45亿元。今年出口美国市场的咖啡杯可望突破一亿件大关，比1989年进步了50倍，占据美国高档礼品杯、广告杯70％的市场份额，可以讲有美国人的地方就有华光咖啡杯。而且华光的咖啡杯、餐具已出口到德国、英国、日本等60多个国家和地区。

科技创新策略。加快企业的发展步伐，进步名牌效益，科技创新是基础。为此，华光在企业稳步发展的同时，加快了对科技创新战略的实施。按照高技术含量、高附加值、高效益、低能耗的要求，加大技术改造，高速产品结构，赓续进步企业的竞争实力。“九五”期间，华光共完成技改投资1．6亿元，仅2000年的技改投资就超过华光建厂以来的投资总和。1998年投资6000万元建成被专家称为国内装备一流、产品一流的高档骨质瓷生产线。投资2000万元实施的出口陶瓷技改工程，具有国内一流水平的高温快烧节能辊道窑开创了山东省烧成技术的新时代。

人才策略。华光强烈地意识到人力资源比其他资源更为稀缺和宝贵，分外是全球经济一体化已不可避免地成为实际。一个地区、一个国家的市场再也不是本身的市场，世界上最具有竞争力的企业及产品都在赓续挤占和瓜分世界市场。假如不能把本身的企业发展成为世界一流的企业，在一个行业或一个产品的市场中形成规模上风和竞争上风，企业的生存就面临着伟大的风险。一流的企业必须靠一流的人才来运作，因此华光在大规模引进人才的同时，开始吸纳更高条理的人才，并开始与中国一流的着名院校清华大学进行多方位的校企合作：（1）共同研制抗菌陶瓷；（2）作为清华MBA的实习基地；（3）如今已有4名清华MBA卒业生正式加盟了华光，并悉数走上了中高级管理岗位；（4）华光将赓续地选送企业中高层管理人员接受清华大学工商管理培训。2000年又与北京大学联合开办MBA长途教育培训班，目前企业已有50多名中高级管理人员及大门生在继承接受培训。

外向竞争和名牌带动战略目标的实现

中国是世界陶瓷生产量最大的国家，也是陶瓷消耗最大的国家，随着人们生活水平的进步，对陶瓷消耗需求条理与品位在赓续进步，但中国的日用陶瓷只有产地的概念而无品牌的概念，国外着名陶瓷生产厂商看准了中国日用陶瓷没有品牌这个童贞地，纷纷开始进入中国市场。因此华光审时度势地提出了“创中国陶瓷第一品牌，创世界陶瓷着名品牌”的更高的战略目标，在实施经营国际化、巩固和扩大美国等国外市场的同时，1999年以来开始加大了对国内市场的动作，在北京、上海、广州、成都、青岛设立了五大营销中间。华光陶瓷已打入了钓鱼台国宾馆、人民大会堂、北京王府饭店、上海新锦江饭店等国内一流的宾馆饭店和浩繁高档商场，并得到了广大消耗者的青睐。

华光陶瓷确立并实施外向竞争名牌带动战略的探索和实践，为中国日用陶瓷产业的振兴和发展做了一些有益的尝试。瞻望将来，在以网络化、一体化的生产关系和数字技术带动的生产力发展的新时代，传统产业正面临着更加严厉的考验与挑衅，我们将用高新技术和高科技人才改造和提拔华光的传统产业，为振兴中国陶瓷产业做出不懈的努力和奋斗。
信息来源：华厦陶瓷