记：石秘书长，协会原来有个目标，要在四年内把中国国际五金展办成世界第三大五金展……。

石：对不起，打断一下，我们如今已经是第二大了。第三大是去年的目标。今年，我们展会面积达到4.7万平米，除了科隆，我们已经是第二大了。当然和第一比起来差距还很大，美国芝加哥展2003年开始一分为二，给了我们机会。今年我们也派人考察了芝加哥和拉斯维加斯展，规模比我们小多了。所以，我们用的词是跳跃式的增加。

记：04年中国国际五金展到目前参展情况怎样？

石：截止到7月尾，今年展会招展工作已经悉数结束，还有100多个参展商想进来，但展位都满了。我们很正视展会的质量，我们的计划是将其培育成一个品牌展来表现其权威性，因此在招展时比较注重展商的产品档次。比如：今年参展的展品中行业的排头兵企业、有品牌的企业基本上都报名了，并承租了100平方米以上的面积。长城精工承租了近500平方米的展位，还有蓝达、万达、山东樱花、上海劳动、沪工工具，泰州、南通等都来了。锁具方面我国三大锁具基地山东、浙江、广东也都来了。从地域看，小榄镇、玉环县、黄骅市、新惠不锈钢、彩塘镇等都以当局名义组团参展。厨卫方面，国内名牌也都来了，海尔350个平方，华帝200个平方，老板、松下、前峰、帅康、万家乐、樱雪，还有迅达、美的；炊具方面有苏泊尔、双喜、顺发；卫浴方面，行业的十大名牌（宁波埃美柯、温州鸿升、泉州申鹭达、宁波奥雷士、温州精艺、上海外岗、广东希恩）也都来了，淋浴房曩昔没有，如今开始进入了；五金配件多种多样；可以讲，五金行业目前的九大类产品中除了日用五金和拉链外有七大类全都进来了。

记：这次展会有哪些亮点？

石：这次展会，第一个亮点是名牌云集，代表了中国水平，90%都是特装；第二个亮点是企业从市场竞争转到展会上竞争，比谁家新产品多，谁家特装水平高等方面去吸引更多的采购商；第三个亮点是吸引了浩繁的国内外买家，全球前30位的连锁贩卖商有家得宝（Home Depot）、Lowe's、B&Q（百安居）、OBI（欧倍德）、Kingfisher（翠峰）、Leroy Merlin（乐华梅兰）等28家跨国连锁采购中间。展会预计将接待专业观众4万人次以上，其中外商将达到4000人次。房地产商、装饰装潢企业、电器连锁、专业经销商、百货/超市厨卫采购和广大消耗者将应邀参观采购；第四个亮点是与展会配套的信息发布会、新产品推介会、行业发展论谈会、出口产品国际认证研讨会等也将借机亮相。第五个亮点是为推动行业健康发展，组委会组织评比的“04五金新产品及厨卫创新奖”。

记：围绕展会，目前协会在做哪些工作？

石：协会目前重要在招商、开发布会、通过消息媒体扩大宣传。我们花巨资在招商，到处开消息发布会，从国外开到国内。3月份在德国科隆五金展、4月在芝加哥、5月在拉斯维加斯、6月在爱尔兰召开的第48届世界五金大会上，我们向各国代表团发CD光盘等；国内在山东、上海、沈阳、广东、浙江、江苏等地都开了发布会。除了发布会，我们还在杭州的钱江晚报、上海的新民晚报、江苏的杨子晚报、广州的羊城晚报上发通栏广告；我们还通过刊物互通广告。除了宣传方面，我们还对长三角地区的地产开发商、装饰公司发票约请他们参观展会。拟达到采购商不白跑、参展商基本都写意、凡来的都有收获。

记：如今办展会，市场竞争是不是很激烈？

石：目前国内品种最齐全、真正有代表性的中国国际五金展只有我们，我们不怕竞争。我们是专业的，展览不是比价格，而是比价值。这里有个物有所值的题目。去年我们约请了120多家外商参展，效果来了2000多家，今年预登记的已超过了1200家，从如今报名情况看，估计要超过4000家。这都说明了我们的展会专业性比较强，能够吸引专业观众前来采购。

记：协会在办展上花这么大精力，要达到什么目的？

石：用张理事长的战略眼光看，就是要以展会带动行业发展，可以说这是一个比较成功的“行业带动战略”。这个战略是在考察了全球五金产业及五金展会的走向、与国内五金产业发展形势分析结合起来后制订的。我国五金行业是小产品、大产业。目前，贩卖总量达到2200亿元，2003年出口总额160亿美元。而目前全球五金行业贸易总额大约1万亿美元，我国所占份额仅为1.5%。这一方面说明我国行业水平还不够高，另一方面也让我们看到了伟大的市场潜力。而且，中国伟大的五金生产能力和产品质优价廉的声誉，使得很多买家看好中国产品，一些国外着名品牌开始在中国追求合作，包括收购中国企业，制造业开始向中国转移。
在全球经济一体化格局下，不管是制造商照旧经销商，加快资源的整合流动，如今看来是大势所趋。顺应这种潮流，捉住如许的机遇，让产业走出去，把世界拉过来，把中国五金产业的品牌打响，把产业做大做强，就要加速构建中国五金国际大市场。

产业无界限、产品无界限，但品牌有界限。中国五金成品协会几年来加速培育国际型的展会，不求大，但求水平高、出结果，使其真正成为我国五金企业“展示技术、开展贸易、进行交流、追求合作”，参与国际竞争的大舞台。

国内市场如今已经国际化，从已经在上海举办了的中国国际五金展结果看，展会对于行业的带动作用特别很是显明。在我国培育国际五金大市场，创办世界品牌的五金展会，对于开拓国际市场、推动我国五金产业水平的提拔意义庞大，这将加速促使中国五金行业更加国际化。

我们详细的做法就是为企业搭建平台、促进交流，欢迎2006年世界五金大会在中国召开。这与一样平常的展览公司完全不同。一样平常的展览公司是以红利为目的，可我们不一样，围绕展会，我们用20万元在经济日报做广告，我们在4个晚报上拓荒专栏广告，每个晚报上做2次，这些别人是舍不得的。正由于如此，所以我们的展会越办越好，参展的厂商越来越多，积极性也越来越高。办成真正意义上的在家门口和外国人做生意的目的。

记：中国国际五金展发展这么快，与科隆的加入是否有关系？

石：科隆展览公司是全球闻名的展览公司，不仅有雄厚的办展经验，它的管理运作也是世界一流的，通过与科隆公司合作，我们盼望更快提拔中国国际五金展的水平和档次。如今的国内市场，不少产品还依靠进口，工具进口为20%，水龙头、炊具达40%，淋浴房阿波罗在国内算顶级了，这些数字都说明中国市场必要高档产品。科隆公司的加盟，行使他们的影响，尽快把国外的企业拉进来。这些产品在中国境内加工成本低，所以他们不仅瞄准中国市场，也在物色合作伙伴找加工点。因此，国外的参展面积也比去年增加一倍多。我们会更加友爱地合作，把中国五金展越办越好。

记：秘书长，提一个不该提的题目，中国五金展搞得这么红火，但在我们接触中，发现照旧有些企业不愿参展，这是为什么？

石：这不新鲜。企业拒参，不外乎二个缘故原由。一是如今的展览会太多了，滥了。有些展会就是骗钱的，钱骗到手，主理方都找不到，今天这里办，明天那里展，企业怕啊。我们就不一样。准时间，定地点，每年10月份在上海新国际展览中间。二是有些老板还没有熟悉到参展的意义，对我们的展会还不了解，这也是我们为什么不惜花巨资做宣传的缘故原由，同时这也说明我们的展会还没有做到尽善尽美…