2012年电热水龙头行业快速发展，按照市场规律来讲，目前应该是一个贩卖旺季。此种情形下，电热水龙头企业更应该从以下五个方面来增强企业的营销策略。

一、强化渠道开拓，增强内功修炼

在目前形势下，危急永久与机遇并存，谁能在危急中创造机会，谁就有可能脱颖而出。中小电热水龙头企业最大的上风就是渠道上风，由于中小企业相对来说根基较深，可以采用多种情势进行营销，包括：送货上门，送货下乡，建立市、县、乡各级专卖店，给特定场所专供产品等等情势形成本身独特的营销体例。

在现阶段，这种以渠道上风为核心竞争力的二线电热水龙头企业面临的重要题目是：如何让核心渠道增值，并有用开拓其他渠道，形成复合竞争上风，保证企业在当前严厉的市场形势下快速突围。

综合起来看，当前的困局对中小企业的影响在于企业核心营业能否持续成长。假如不能快速成长，在本轮困境过后，行业必将出现强者愈强、弱者愈弱的局面，这将意味着下一轮行业整应时，此类企业很可能将遭到镌汰。

以渠道上风为核心竞争力的企业虽然在一级市场拥有比较坚实的市场基础，但其核心渠道已开始老化，企业缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空间，为了贩卖业绩，企业的人力、财力逐年增多，但企业获取的利润却渐渐走低。作为企业红利的核心渠道，其红利能力与企业资源投入的比例开始渐渐降落，导致企业红利水平降低。渠道内产品组合单一，不能修建起积极的市场防御系统，增长了企业竞争风险。比如送货到户渠道，有些企业已经做了几年不变样，这对比于品牌浩繁、产品雄厚、价格梯度更加广阔的当代渠道来说，消耗者没有更多的选择空间，容易造成消耗者的生理委靡。单纯的风俗性消耗，不能刺激、吸引更多新的消耗者加入其中，一旦本渠道内的目标群体渐渐流失，没有响应的新消耗个体增补进来，则该渠道的销量犹如无源之水，不可能长期持续获利。

同时，因为该类型的企业长期专注于核心渠道与一级市场，而忽视了其他渠道消耗者的消耗风俗养成，其品牌影响在其他渠道、二、三级及农村市场上则处于相对弱势。长期单一渠道获利养成了企业迟钝的市场反应，企业内耗紧张，在成本增长的压力下，企业对渠道的增值、对利润的渴望越发显得迫切。

二、以市场需求为中间，创新产品

电热水龙头入市以来，随着整个行业的快速发展，产品线也在赓续地雄厚。在当前渠道下沉的时代，要想继承开拓广阔的市场空间，必须要开发出更多适合二、三级市场需求的产品，来知足更多消耗群体的必要。

企业在开拓二、三级市场的过程中，除了要赓续进步品牌影响力来占有消耗者生理空间，还要争夺市场份额最大化才是根本目标。企业在宣传过程中，更要行使集成吊顶的美观、实用等特征进行区域渗透，通过对高速发展的 二、三级渠道有针对性的拉动，提拔团体品牌扩张能力。

在产品上，一方面要雄厚水龙头的品种，继承扩大市场占据率;另一方面还要增强电热水龙头的产品质量，从品质上要利润，这才是电热水龙头企业下一步的思路。

三、增强品牌营销

一个产品的品牌就是一个企业的生命，中小电热水龙头企业在保障生存的基础后，最重要的一点就是如何树立产品的品牌意识。任何一个企业都必须把品牌视作生命，努力打造企业的品牌使企业挺立不倒，使品牌成为企业在面临更多困难依然能安全过渡的良药，而如何维护企业的品牌形象，就必要企业长期赓续地为品牌增辉添彩。

质量是品牌的生命，只有高质量的产品才能让品牌生存下去，而生存下去的品牌才能给消耗者信念，从而扩大企业在消耗者心目中的地位。如何让消耗者心目中的品牌形象嵬峨起来?就是通过与消耗者的互动，形成情感上的品牌营销。一个企业的品牌理念假如能与消耗者达到共鸣，或者引起消耗者情感上的触动，那么这个集成吊顶企业的品牌营销就是成功的。

四、渠道向二、三级和农村市场下沉

对于电热水龙头企业来讲，打造一个自力控制的二、三级及农村市场很难。首先，打造一个二、三级及农村市场要看定时机，说到底照旧市场调研。对于一个已有一些着名度的企业在打造二、三级及农村市场时，在把握消耗者心态方面，不但要看哪些产品适合这个市场，还要看什么价格的产品更能让消耗者青睐。

其次，企业应该与一级市场经销商形成上风互补。对于电热水龙头企业来说，与一级市场经销商合作，照旧最快打通市场的体例。尤其是一些强势的经销商，在二、三级及农村市场拥有雄厚的人脉和贩卖网络，强强联合，才能更快打入市场。

最后，建立良好的营销团队。任何企业，人才都是最关键的一步。而在开拓二、三级及农村市场的时候，营销团队就显得尤为紧张。在企业高层的心目中，总是把最信赖的人放在大区经理的位置上，一来是企业自身安全的考虑，二来是能力的考虑。

五、调整结构，提拔企业战斗力

对于一个企业的员工来说，最难保持的是对工作的热忱、对工作的激情。保持临时容易，难的是永久保持在一个位置上的工作内容，到最后就形成没人干活、有活互相推脱的局面。所以，电热水龙头企业要适时调整组织结构，让员工保持茂盛的工作热情很有需要。通过组织结构重修、理顺管理营业流程、界定关键岗位职责、明确目标考核导向的体系规划设计和推行，渐渐淡化行政管理和官本位意识，强化经理人员的向导和管理职责，从而推进当代企业运行平台的建设，推动中高层经理人员的向导和管理意识的变化，适应市场将来形势。

对于一个企业来讲，内功修炼是最紧张的。一个企业要想在外冲锋杀敌抢占市场那么企业内部就必须具有凝聚力和战斗力。

信息来源：中国水龙头网